Как оформить продажу машины самостоятельно

Другие страховки

Требования для ПТС по новым правилам

Начните с проверки машины с помощью сервиса «Автокод». На главной странице сайта введите гос. номер или VIN автомобиля и закажите полный отчет. Отчет расскажет о том, нет ли неоплаченных штрафов и ограничений ГИБДД, залогов, все ли в порядке с документами, ОСАГО, таможенной историей и о многом другом.

Итак, автомобиль проверен с юридической точки зрения, полностью исправен, цена на него установлена. Следующий пункт пошаговой инструкции – советы, как продать машину самому.

Поиск покупателей

Не стесняйтесь использовать максимум онлайн-площадок для самостоятельной продажи: специализированные автомобильные сервисы, тематические форумы, блоги, социальные сети.

Хорошие фотографии – не последнее слово в продаже машины. Во-первых, они должны быть сделаны при хорошем освещении, лучше – дневном, поэтому забудьте о фото трясущимися руками на старый смартфон в гараже, где горит одна лампочка. Во-вторых, они должны быть четкие. В-третьих, не нужно маскировать недочеты автомобиля — ни прикрывая скол стаканчиком с кофе, ни используя постобработку фотографий. Покупатель хочет видеть все минусы, осматривая четкое изображение.

Чем больше в объявлении указано подробностей, тем больше доверия у потенциальных покупателей. Дайте ссылки на блоги, записи под хештегом, связанным с авто, где вы описываете свою жизнь с машиной – это будет плюсом.

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

При составлении договора важно руководствоваться принципом полноты информации, она должна быть исчерпывающей и не допускающей каких-либо трактовок.

Как оформить продажу машины самостоятельно

Следует позаботиться при продаже и о ПТС. Забота о соответствии этого документа правилам ложится полностью на плечи продавца, как на действительного владельца автомобиля. Самое главное перед непосредственной продажей и заключением договора, убедиться, что места в паспорте транспортного средства достаточно для того, чтобы сделать еще одну запись, свидетельствующую о смене собственника авто.

Если места не будет, а, следовательно, данную запись сделать будет невозможно, то ГИБДД откажет в перерегистрации автомобиля на новое лицо. Сделать новый паспорт на машину может лишь собственник, а собственником до перерегистрации является прежний владелец, даже если подписан договор продажи и объект непосредственно передан новому хозяину.

Если ГИБДД откажет в регистрации покупателю, который приобрел имущество, то последний все равно будет вынужден обращаться к продавцу, чтобы тот сделал новый ПТС. Так что этих проблем никак не избежать. Поэтому о месте в паспорте ТС следует позаботиться заблаговременно. Если его нет – оформить новый. Если есть – то беспокоиться не о чем.

Теперь приступим к описанию действий, которые помогут быстро и дорого продать автомобиль. Важно помнить: результативность каждого шага определяется тем, насколько точно продавец придерживается представленных рекомендаций.

Читайте внимательно пошаговую инструкцию, как продать машину самому правильно.

В первую очередь следует определиться, по какой цене продавать автомобиль. Легче всего для этого прицениться к машинам такой же модели, выставленным на продажу на рынке. Для этого можно проанализировать объявления, размещённые в интернете, и выбрать среднюю стоимость. Для более точного определения цены важно учесть все описанные выше критерии.

Тем, кто не доверяет подобным способам оценки, можно посоветовать воспользоваться услугами профессионального оценщика. Он определит точную цену машины, опираясь на информацию обо всех параметрах авто, а также на внешний его осмотр.

Можно также посоветовать первоначально установить на свой автомобиль максимальную цену. После этого остаётся проверить, сколько звонков за день поступит. Если потенциальных покупателей будет немного, стоит начать снижать стоимость до тех пор, пока не вырастет количество звонков. Такой вариант вполне приемлем, если объявление оформлено грамотно.

Продавец должен помнить: автомобиль, который он реализует, воспринимая как старый, станет новым для его покупателя. Не стоит забывать, что никому не понравится, если в новой машине он найдёт пятна, мусор, шелуху от семечек, личные вещи предыдущего хозяина.

Предпродажная подготовка авто
Проведение предпродажной подготовки автомобиля

Предпродажную подготовку авто можно разделить на несколько этапов:

  • уборка в салоне, а также при необходимости химчистка;
  • исправление мелких дефектов корпуса;
  • уборка под капотом.
Подготовка авто к продаже
Личный пример предпродажной подготовки машины

Имеющиеся на корпусе машины следы ржавчины, а также небольшие царапины следует подкорректировать специальным аэрозолем. После этого останется закрасить их кисточкой.

Стоит удалить царапины и трещины, предварительно сфотографировав их. Фотографии потребуются, если покупатель начнёт сомневаться. Они помогут доказать, что на исправленном месте не было серьёзных повреждений, а целью обработки стало всего лишь улучшение внешнего вида авто.

Еще по теме  Можно ли оформить автокредит без полиса КАСКО

Заменять лобовое стекло есть смысл только в том случае, если имеются трещины, которые мешают обзору водителя. Небольшие повреждения не стоит принимать во внимание.

По такому же принципу следует действовать и с фарами. Если они не разбиты и не имеют серьёзных повреждений, нет смысла заменять их. Иначе у покупателя может возникнуть мысль, что машина побывала в аварии.

После этого необходимо проверить исправность работы:

  • кондиционера;
  • печки;
  • подогрева стёкол;
  • стеклоподъемников и прочих элементов.

В большинстве случаев устранить имеющиеся в них неисправности несложно. Однако проблемы в работе таких элементов могут привести к необходимости существенно снизить цену автомобиля.

Чтобы получить внимание наибольшего количества потенциальных покупателей, следует использовать максимальное количество способов продажи.

Чтобы сравнить имеющиеся способы продажи, основные их параметры мы представили в таблице ниже.

Таблица: «Особенности различных способов реализации автомобиля»

Способ продажи Аудитория Уровень безопасности Сложность процедуры продажи
Устный рассказ близким, родственникам, друзьям и коллегам Только ближайшее окружение, максимум знакомые знакомых Максимальный⇑ Минимальная⇓
Интернет-сайты объявлений Объявление могут увидеть тысячи интернет-пользователей, в том числе потенциальные покупатели и перекупщики Средний, имеется риск стать жертвой мошеннических действий Низкая↓

Достаточно заполнить готовую форму, составить описание, добавить фотографии

Авторынок Только потенциальные покупатели и перекупщики, которые посещают этот рынок Средний, можно стать жертвой мошенников, риск ажиотажа среди перекупщиков Средняя

Необходимо заплатить за торговое место, провести время на рынке

Размещение объявления на автомобиле Только те, кто видит объявление на заднем стекле машины Средний, важно всегда оставаться максимально бдительным Средняя

Требуются затраты на изготовление объявления

Печатные издания Читатели печатных изданий, перекупщики Средний, всегда есть риск мошенничества Средняя

Для размещения объявления необходимо связаться с редакцией и внести плату

Трейд-ин Автосалон приобретает авто либо предлагает его обмен на новую или подержанную машину с доплатой Высокий↑ Высокая↑

Придётся устранить технические недостатки, чтобы не занизили стоимость

Как оформить продажу машины самостоятельно

Важно помнить, что наличие качественного фото, видео, а также грамотно составленного описания во многом определяет, какое количество потенциальных покупателей обратят внимание на объявление. Именно от этого в конечном итоге зависит, как быстро удастся продать автомобиль.

Юридические тонкости

Далее в договоре следует информация об объекте сделки. Здесь указывают марку и модель автомобиля, VIN-код и номера узлов, таких как мотор, шасси, рама (при наличии), а также государственный регистрационный номер.

    • Обязательно ставьте свою подпись в ДКП – если вы по просьбе покупателя оставите это поле пустым, есть вероятность, что он просто перепродаст авто от вашего имени, даже не снимая с учета;
    • Если продажа осуществляется в рассрочку, строго обозначьте сроки выплаты;
    • Получилось так, что вы продаете автомобиль дороже, чем купили его недавно, а также дороже 250 тысяч – в этом случае последует налог от приобретённой выгоды. Читайте подробнее о налогах в нашей отдельной статье.
    • Срок действия договора купли-продажи авто обычно не регламентируется, но вы можете указать его отдельно, чтобы лишить покупателя возможности откладывать регистрацию транспортного средства.

Подготовленным продать машину по договору и правильно оформить документ будет намного проще.

Чтобы продать машину проще и быстрее, воспользуйтесь проверкой «Автокод». Её результаты расскажут покупателям о вашем автомобиле за вас, предоставив информацию из баз данных за пять минут. О вашей машине будет знать все подробности не только покупатель, но, возможно, и вы сам узнаете о ней что-то новое: всё о ДТП, залогах, ограничениях ГИБДД, штрафах, работе в такси и многом другом.

Разобраться в техническом состоянии автомобиля помогут специалисты выездной проверки. Они прибудут на вызов с оборудованием и диагностируют авто там, где удобно клиенту, после чего вынесут вердикт – стоит покупать машину, или её техническое состояние оставляет желать лучшего.

Если с документами все в порядке, и авто готово сменить хозяина, пришло время придать машине товарный вид.

    • Автомобиль должен быть чистым изнутри и снаружи. Один из простейших способов сделать машину привлекательнее – вымыть ее и вычистить. Можно самостоятельно очистить салон от грязи и пыли, вооружившись пылесосом, специальными средствами для чистки и салфетками. Или можно отвезти автомобиль на профессиональную химчистку, затраты на это окупятся при продаже. Британские маркетологи провели исследование, в котором выяснили, что запах новой машины способен увеличить стоимость авто на 10-30%! Хорошо отполированный кузов тоже привлечет внимание будущих владельцев, особенно тех, кто ставит на первое место внешнее состояние автомобиля.
    • Расходники должны быть заменены перед продажей автомобиля, а чеки на выполненные работы сохранены. Стопка подтверждающих вашу заботу документов повысит доверие к вам как к владельцу и надежность автомобиля в глазах покупателя. К тому же, будущему владельцу не придется тратиться на замену тех же расходников сразу после покупки – это шанс продать машину дороже.
    • Неисправности должны быть устранены перед продажей. Хрустящий ШРУС или скол на капоте, неработающий дворник или кондиционер – любая поломка будет поводом для покупателя сделать выбор в пользу отремонтированной и подготовленной машины.

Поиск покупателей

Многие, принимая решение продать бу автомобиль, не рискуют делать это самостоятельно. Одни из них используют услугу срочного выкупа, предоставляемую автосалонами. Другие – принимают решение обратиться к перекупщикам. Однако оба этих способа нельзя назвать эффективными, так как при их использовании слишком высоки↑ потери в деньгах.

В большинстве случаев названные посредники покупают автомобили по цене, которая примерно на 30% ниже↓ рыночной. Конечно, если сделку необходимо совершить очень срочно, есть смысл прибегнуть к такой помощи.

Чтобы продать автомобиль максимально быстро и выгодно, можно воспользоваться несколькими советами:

  1. Скорость продажи автомобиля очень сильно зависит от сезона. Согласно статистике, оптимальным временем для продажи автомобиля является весна, а для покупкизима. Лето же является мертвым сезоном. В это время большинство людей ездят в отпуск, делают ремонт квартир. Им не до приобретения новых автомобилей. Рост продаж начинается с осени, сразу после окончания лета и вплоть до ноября. Однако в этот период цены обычно ниже↓ примерно на 10%. Поэтому специалисты рекомендуют продавать автомобили весной.
  2. Ни в коем случае не вводите покупателя в заблуждение.Не стоит скручивать пробег, утверждать, что машина не битая и не крашеная, если она побывала в аварии. Опытные покупатели могут без особого труда выявить такое враньё.
  3. Не стоит продавать автомобиль в рассрочку. Только кредитные специалисты банка могут тщательно проверить заёмщика. Если же покупателю не хватает денег на приобретение автомобиля, это его проблема, а не продавца. Пусть самостоятельно оформляет кредит, берёт деньги в долг.
Еще по теме  Что делать при ДТП в 2020 году?

Как оформить продажу машины самостоятельно

Если очень срочно требуется продать автомобиль, можно воспользоваться интересной схемой:

  • Нередко продавцы устанавливают слишком низкую↓ стоимость в объявлении. Это привлекает внимание к их машине, создавая ажиотаж среди покупателей.
  • Каждому потенциальному клиенту продавец в этом случае говорит, что за его автомобиль ему уже пообещали на несколько тысяч больше.
  • В конечном итоге по-настоящему заинтересованные покупатели начнут предлагать ещё более высокую цену. Многим удавалось достаточно выгодно и быстро продать свой автомобиль, именно используя метод аукциона на повышение↑ цены.

Чаще всего для определения стоимости автомобиля продавец анализирует объявления о продаже подобных машин. Они сравнивают основные параметры своей машины с другими продаваемыми и немного занижают цену. Такой вариант вполне приемлем, но его нельзя назвать исчерпывающим.

Чтобы помочь вам в этом нелёгком деле, ниже мы представляем основные факторы, влияющие на цену автомобиля.

Перекупщики никогда не устанавливают цену на уровне ниже рыночного. Причина этому кроется не в том, что они хотят заработать побольше.

На самом деле, заниженная стоимость может вызвать излишние подозрения: вдруг машина аварийная или в угоне. Поэтому следует определить среднюю по рынку стоимость и отталкиваться от неё.

Стоит проанализировать стоимость похожих автомобилей с точки зрения года выпуска. При этом важно учитывать следующее правило: чем он больше↑, тем выше↑ стоимость машины.

Продавцы зачастую пытаются запутать покупателей, указывая вместо года выпуска – начало эксплуатации. Это позволяет им приукрасить товар, искусственно делая возраст автомобиля более привлекательным. При этом продавцы никого не обманывают, ведь ГЭ может быть больше, чем ГВ, если авто продадут не сразу.

В среднем пробег частного автомобиля, не участвующего в коммерческой деятельности, составляет 15 тысяч километров в год. Конечно, это средний показатель, он характерен для тех, кто практически всегда ездит только по городу.

Если же собственник автомобиля работает в другом городе, по выходным посещает дачу за сотни километров от дома, пробег может достигать и 30 тысяч в год.

При этом и слишком маленькая цифра на спидометре может насторожить покупателей. Они могут заподозрить, что пробег скручен.

На стоимость автомобилей оказывает влияние, в том числе, страна-производитель. Большинство предпочитает иномарки, поэтому стоимость автомобилей зарубежных марок, собранных в России, всегда ниже↓.

Если сравнить стоимость одной модели автомобиля, произведённой в Америке и в Японии, последние стоят обычно больше↑. Объясняется это достаточно просто: запчасти на японские автомобили дешевле.

Как оформить продажу машины самостоятельно

Некоторые со страхом относятся к праворульным автомобилям, обходя их стороной. Другие – предпочитают терпеть небольшие неудобства ради качества японского автопрома. В любом случае иностранные машины с левым рулём стоят дороже.

Комплектация является одним из важнейших критериев оценки автомобиля. Не во все машины одних марки, модели, года выпуска установлены одинаковые дополнения. Поэтому важно провести тщательное сравнение.

Автоматическая коробка передач, а также робот стоят больше↑, чем механическая. Однако здесь необходимо принимать во внимание и то, где продаётся автомобиль.

  • Жители сельской местности и небольших городов предпочитают механическую коробку не потому, что она дешевле, а потому, что она практичнее.
  • В мегаполисах, для которых характерны пробки, спрос на автомат и роботов выше независимо от их стоимости.

С одной стороны, чем больше↑ объём двигателя, тем выше↑ стоимость автомобиля. Но не всё так просто.

Сложности возникают при продаже машин с большим объёмом, тем более, если они выпущены достаточно давно. Объясняется это тем, что при таких условиях существенно возрастает↑ расход топлива.

Фактор №9. Привод

Передний и задний привод не оказывают особого влияния на стоимость. Иначе дело обстоит с полным приводом. Он всегда стоит дороже↑.

Более того, спрос на него обычно выше↑. Автомобили с полным приводом можно быстро и выгодно продать.

С этим критерием всё достаточно просто. Если автомобиль неоднократно и часто перепродавался, вряд ли на него будет высокий спрос со стороны покупателей. Гораздо более привлекательны для них машины, в ПТС которых вписано немного владельцев.

Стоимость автомобилей, у которых имеются проблемы с лакокрасочным покрытием, должна быть ниже↓. Дело в том, что именно недостатки кузова бросаются в глаза в первую очередь. Трещины на бампере, сколы, царапины и другие дефекты можно разглядеть уже на фотографиях в интернете.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю.

Еще по теме  Как работает выкуп страховых дел по ДТП

Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Если продавец или покупатель – третьи лица

Как срочно продать автомобиль дорого самому - инструкция, советы

Также крайне важно ознакомиться с самыми популярными проблемами, которые могут возникнуть.

Подобные заверения покупателя по своей сути представляют собой банальное запугивание. Расчёт при этом на то, что продавец сдастся и продаст автомобиль с максимальной скидкой от стоимости. Подобные уловки чаще всего используют перекупщики.

Однако не стоит пугаться и доверять подобным словам, ведь на любой автомобиль рано или поздно найдётся свой покупатель. Если же поддаться подобным заверениям, можно продешевить и пострадать от подобного развода.

☠Прежде всего, не стоит пускать за руль собственного автомобиля чужих людей. Во-вторых, на встречу с покупателем стоит взять с собой близких, друзей или родных.

В процессе тест-драйва важно следить, чтобы в машину не садились посторонние. Кроме того, не следует никого допускать на сиденье за водителем.

Нередко мошенники уже во время переговоров предлагают перевести аванс на банковскую карту. О том, что брать задаток опасно, мы уже говорили ранее.

Насколько бы выгодно не казалось предложение потенциального покупателя, следует отказаться от него. Особенно это касается случаев, когда оно поступает во время телефонных переговоров.

Если не принимать во внимание эту опасность, существует риск, что автомобиль попросту угонят. Если покупатель предлагает залог в обмен на второй ключ и ПТС, специалисты рекомендуют сразу уезжать с места показа машины.

Во время продажи автомобиля всегда есть вероятность получить в оплату фальшивые деньги. Автомобиль стоит недешево, поэтому здесь всегда действует много мошенников.

Если внимательно изучить описанные выше опасности и приложить максимум усилий, чтобы не столкнуться с ними, практически наверняка удастся избежать огромного количества неприятностей.

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец  являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Оформление документов

При оформлении договора купли-продажи машины не обязательно пользоваться услугами нотариуса. Чтобы он имел законную силу, достаточно присутствия 2-х сторон – покупателя и продавца. Помимо договора для переоформления потребуются паспорт транспортного средства (ПТС) и паспорта участников сделки.

При продаже автомобиля идеальной ситуацией является наличие оригинального ПТС. При замене паспорта по причине утери выставляется соответствующая отметка на новом документе. Нередко покупателя этот факт настораживает, так как он начинает сомневаться, не находится ли машина в залоге или в угоне.

Приведём еще несколько рекомендаций, которые помогут быстро и выгодно продать автомобиль в текущем году:

  1. Иногда бывает, что номер кузова перестаёт читаться по причине начавшейся коррозии. Чтобы избежать проблем во время продажи, в этом случае необходимо пройти специальную криминалистическую экспертизу. Важно учитывать, что делается она достаточно долго – не менее 3-х месяцев. Поэтому при возникновении подобных ситуаций придётся сделку отложить.
  2. Чтобы избежать проблем, следует проверить полученные наличные деньги на подлинность. Любой банк предоставляет такую услугу, но за неё придётся заплатить около 12% от суммы проверки. Однако можно избежать подобных затрат, просто положив деньги на банковскую карту или счёт.
  3. Специалисты не рекомендуют продавать машину по доверенности. Если впоследствии новый собственник не проведёт её перерегистрацию, штрафы и налоги придётся оплачивать продавцу. Более того, могут возникнуть и более тяжелые последствия.

Внимательно изучив представленную информацию, можно без особых проблем провести сделку по продаже машины в текущем году.

Как продать автомобиль быстро и дорого - советы
Как срочно продать авто с пробегом дорого и максимально выгодно — советы экспертов

Когда покупатель найден, пришло время приступить к оформлению купли-продажи автомобиля.

Оформляем договор

Как оформить продажу машины самостоятельно

Самый простой способ совершения сделки – покупателю и продавцу вместе приехать в ГИБДД для передачи прав собственности. В регистрирующем органе сотрудники внесут изменения в ПТС и проконтролируют передачу денег.

Законодательство РФ разрешает свободный письменный договор купли-продажи. Если вы в состоянии заполнить все поля без ошибок (это несложно), воспользуйтесь этим вариантом.

Одним из самых надежных способов является оформление сделки у нотариуса. В таком случае профессионал проконтролирует правильность заполнения документов.

Оцените статью
Авто Страховка
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.